Estrategia en Compras

«Mi función consiste en conciliar las necesidades de los clientes con las limitaciones de explotación y los proveedores. En este sentido, intento ver con los proveedores si podemos proponer variantes. No me centro en el precio, sino en la solución. A modo de ejemplo, tenemos productos que son más caros por metro, pero son más fáciles y rápidos de instalar. ¡Hay que pensar de manera global!»

«Cuando trabajas con otros países, como en la construcción de la central hidroeléctrica de Nachtigal en Camerún, hay que asegurarse de que el material llegue a destino antes de enviarlo. Tener contenedores bloqueados en un puerto puede desestabilizar todo un proyecto y acarrear muchos gastos. Por este motivo, trabajo con anticipación en estrecha colaboración con los proveedores para que me garanticen el cumplimiento de requisitos aduaneros, documentales y reglamentarios de cada país. Siempre estoy pendiente de la situación y mi función consiste en satisfacer las necesidades de explotadores, proveedores, transportistas, aduanas, clientes… y siempre con una única prioridad: garantizar la cadena de abastecimiento en grandes proyectos internacionales».

«Crear valor añadido para los clientes significa implicar a los proveedores clave antes de presentarse a un concurso de adjudicación. Trabajamos juntos para responder a los requisitos de los clientes y, sobre todo, reflexionar conjuntamente sobre soluciones diferenciadoras. Los proveedores son esenciales para alzarse con un contrato o una licitación, pero eso apreciamos sus propuestas: un nuevo material que limite las emisiones de CO2, una solución de elevación más segura, un uso ingenioso que mejore el rendimiento… Siempre estamos dispuestos para poner a pruebas sus ideas en las obras. En definitiva, un verdadero trabajo de reflexión sobre posibles variantes aporta valor añadido a 3 niveles: para los clientes, los proveedores y nosotros mismos».